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疫情結束後爲什麽更需要參展 ?

发布时间:2020-03-18 来源:未知 作者:admin 浏览次数:


2020年初的一場新冠狀病毒肺炎疫情迅速席卷全國,團聚的假期也因此變得冷清嚴峻。全國經濟也陷入一種停滯狀態,複工時間的一再延遲也給人們敲響了警鍾,疫情在發展,後果很嚴重。

疫情開始到現在,所有人的心情變化路徑:無所謂--調侃--恐慌--迷茫。

企業老板:不知道自己的企業能不能挺下去 ?原料渠道停工、工人返廠難開工難、下遊門店關停。

經銷商:不知道自己的生意能不能挺下去 ?運輸成本增加、客戶流失。

營銷人員:不知道自己會不會失業,不知道不上班發不發工資 ?

危機與機遇

面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰役,必定是一個加速成員淘汰和加快産品細分升級的過程。強者愈強,弱者恒弱,能夠存活下來必定是最能適應環境變化,對行業變革有充分而清醒認知並全面調整自己的企業。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中,市場亟需更多的新品和亮眼産品來引領,展會帶來的新産品正是市場的強心劑,只有把握住這一機遇,才能在行業洗牌之後迅速打開市場。

行業洗牌與淘汰

同時在疫情前後各個産業鏈上的環節必將會有一部分被淘汰出局,在疫情下考驗的是每個企業的整體實力是否夠強,企業是否良性發展,營銷能力是不是足夠強,營銷團隊是不是過硬,策略調整速度是不是能超過對手,將決定了未來的發展。據可靠消息,國內一線大展的品牌展商已經在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度,爲的就是在疫情全面結束之後立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業倒下的局面下,此次洗牌將正是大企業加大市場滲透和占領市場的時機。

那麽展會,又能給企業帶來什麽呢 ?

1. 参加展会是疫情后占领市场的好机遇

首先,面對疫情帶來的全國經濟洗牌,給企業帶來機遇也帶來挑戰。據可靠消息,國內一線大展的品牌展商已經在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度,爲的就是在疫情全面結束之後立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業倒下的局面下,此次洗牌將正是大企業加大市場滲透和占領市場的時機。

2. 展会上的新产品是市场的强心剂

其次,會展業因其特殊的産業鏈位置,對制造類企業具有較強的引領和帶動作用,從會展業與企業的關聯特征看,會展位于企業生産的前端。其中展會具有新品展示和行業風向標的作用,對産品研發,拓展銷售渠道都有至關重要的影響。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中,市場亟需更多的新品和亮眼産品來引領,展會帶來的新産品正是市場的強心劑,只有把握住這一機遇,企業才能在行業洗牌之後迅速打開市場。

3. 参加展会是疫情后较好的人员沟通和建立联系的平台

當然,會展業是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平台。在上遊原料供應商停工或倒閉、下遊門店預冷或關停的情況下,如何打通上下遊關系並發現新的合作夥伴是擺在所有企業面前的難題。而參加展會,就成爲進行人員溝通和建立聯系非常重要的平台。疫情越是切斷人與人之間的聯系,展會越是能體現出他建立人與人之間當面溝通的優越性,在疫情全面過去之後,展會行業會爲各個生産企業帶來重要的上下遊人脈資源,相信展會行業必會迸發出勃勃生機。

4. 展会带动经济复苏,社会价值巨大

最後一點,一個展會的召開極大地促進了當地的交通、餐飲、食宿、搭建等多個行業,也帶動了人員就業。人流動起來,經濟才能運作起來,才能産生巨大的社會價值,這也是爲什麽發達國家有這麽多全球性的頂級展會。展會興,則經濟興,如果目前經濟停滯,那就讓展會先動起來吧!

隨著歐洲、日本、韓國等國家疫情上升,全球有約120場國際展會決定延期或取消。

展會延期或取消,對企業有何影響 ?

一、企業交易量大幅下滑

往年的展會,是企業與渠道商的對接訂單的關鍵渠道,大量的訂單在展會期間被簽訂,而新技術也會在展會上得到推廣,最終傳導至市場端,被消費者購買使用。目前,展會延期將會使訂單的簽訂延後,這也會導致渠道商無法和往年一樣,提前了解新技術,並采購新的産品。

二、企業的生産計劃出現延遲

一般企業會按照往年的進度提前投産新技術,而由于新技術無法推廣,企業無法繼續大量排産新産品,會導致産能爬坡時間更長。除此之外,企業以往會在展會上簽訂訂單回籠資金,而由于展會的推遲,資金壓力也會有所增長。

三、對于渠道商的影響

往年新産品在這一階段已經發布並上市,渠道商也有充足的時間准備銷售策略以及營銷方案。今年受到展會延期或取消的影響,新品上市會進一步推遲,而往年庫存充足,成本價格相對較低,渠道商也可以准備較多的銷售優惠帶給大家,今年受疫情影響,展會推遲,也有可能無法實現。

企業該如何應對 ?

一、積極應變,重新布局謀劃

本次疫情突如其來打亂了企業的正常經營計劃,危機中蘊含著新的機遇。企業高管需要深入研究疫情帶來的新變化和新機遇,研發疫情結束後的新增長點,探索企業組織形式的創新,全面提升企業核心競爭力。等疫情結束,展會也會出現展期集中、時間重疊等狀況,此時逐一參展已經不現實,企業可以有選擇地著重參加幾個重要展會。建議上半年開始研究下半年行業展會,提前搶占熱門位置,搶得先機。

二、強化客戶服務

建議企業需要合理地將客戶分門別類,有針對性地進行正確的溝通聯系,讓企業在這次危機中減少損失和影響。

• 与所有客户都联系一遍,告知展会延期的相关安排 ;并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法,在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象 ;

• 针对已成交的老客户,可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候,与客户保持密切的沟通,共同制定一年的采购计划和生产安排 ;

• 对于未成交的新客户,可先了解他们的采购需求,期间要强调企业针对疫情所采取的措施,争取让客户在展会,或者通过实地考察后,把企业列为合作伙伴之一 ;

• 年前下单,待生产、出货的客户,主动解释清楚生产与物流的相关情况,和客户协商最佳的解决办法,尽量将损失降到最低 ;

• 根据各类客户的市场反馈与是需求,及时调整和优化待执行的推广方案和策略。

三、加強線上推廣運營

2020上半年展會延期已成定局,企業千萬不能坐以待斃,必須主動出擊。一些常規的品牌運營工作和展前籌備還是可以繼續進行與優化的,如此一來,讓企業方可搶得市場生機和主動權。

• 进行爆款预售宣传:密切与各地客户的线上联系,可以将企业的爆款拿出来预热宣传,或者做预售安排,让客户了解到企业的相关动态,可根据市场需求提前下单 ;

• 充分筹备相关参展事项:企业可以利用更多的时间,充分准备参展相关事项,比如,整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求,及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级,从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品 ;

• 经营好微信、网站、小程序:在完善企业信息的基础上,及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台,上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态,树立好对外的品牌形象。

參展就是一種高效的營銷方式,爲您創建出一個很好的商業機會

1、樹立公司形象

特別是在客戶和經銷商相對比較集中的地區或國家,通過展覽可以有效的提升公司形象,提高産品的知名度和市場競爭力。也是對當地經銷商的一種支持和協助。

2、展示品牌,新産品、新技術,提升行業中名氣與影響力

大多數展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成爲參展商的優勢。邀請重要的媒體記者訪問展台是一項重要的工作。企業可利用媒體進行企業宣傳,增加企業以及産品的曝光率,同時通過展會展示企業最近産品,分享最新技術,最直觀的展示宣傳,樹立行業品牌與實力。

3、考察市場潛力,了解行業發展趨勢與規律,確立發展方向與戰略

可考察當地的市場需求和潛力。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起後,可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間,了解自己産品的市場潛力。了解同行信息,以及競爭對手的産品與技術,把握同行發展的趨勢和發展規律,合理規劃本企業發展方向和銷售計劃,確定企業正確的發展戰略。另外,一些行業展會還舉辦大量的行業論壇、討論會等,可以通過這些會議進一步快速了解行業信息,形成行業的橋梁和紐帶,促進行業的發展。

4、維護公司形象

一個企業在某個地區或國家的客戶可能很多,而且肯定比較分散,單獨拜訪不僅費用高,而且效率低。通過展會,可以將所有的經銷商或客戶集中起來,逐一洽談,提高了拜訪和洽談效率。根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅爲其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低,以拜訪公司的所有客戶成本爲例,約見所有客戶于展會現場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關費用的10-30%。

5、工作量少、質量高、簽單率高

在展會上接觸到合格客戶後,後繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會上接觸到一個合格客戶後,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究,客戶因參觀展會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

6、鞏固老客戶,結識大量潛在客戶,發展新客戶

通過展會邀約老客戶,意向客戶于展會現場,展現最新産品,鞏固老客戶,同時讓意向客戶更直觀了解産品,快速達成合作。

7、絕對的競爭力的優勢

展覽會爲同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展台職員,積極的展前和展中的促銷,引人入勝的展台設計以及嚴謹的展台跟進,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。

8、展會的宣傳更加廣泛、全面

對于企業的各大宣傳都是單一的,有限的,但是展覽會的宣傳更加廣泛,更加專業,更加全面。展覽會會通過各大自媒體,專業網站,大衆網站,大衆媒體,專業媒體雜志、電話邀約,傳真,協會,政府等全方位進行宣傳,塑造企業的品牌以及增加企業曝光率。

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